Οι μεθόδοι merchandising που ξεχωρίζουν στη διαμόρφωση της περιοχής πώλησης

Οι μεθόδοι merchandising που ξεχωρίζουν στη διαμόρφωση της περιοχής πώλησης

Blog Article

Τις τεχνικές merchandising αλληλεπιδρούν πλέονα πολύ με την επιτυχία ή την αποτυχία ή ελλιπή επίδοση ενός στο σύγχρονο εμπόριο. Αν υιοθετείται σωστά, το visual merchandising καθοδηγεί τους καταναλωτές στα κατάλληλα προϊόντα, αυξάνει σημαντικά τις πωλήσεις των προϊόντων και δημιουργεί αποτελεσματικά μια ποιοτική εμπορική εμπειρία. Αν όμως δεν σωστά, οδηγεί τους πελάτες… μακριά.

Το Εμπορική προώθηση συμπεριλαμβάνει όλες τις τις σχετικές ενέργειες που προσφέρονται στα σημεία πώλησης με συστηματική διαδικασία και οργάνωση για την καλύτερη προβολή των προϊόντων τόσο στα ράφια, όσο και στα υπόλοιπα τμήματα του καταστήματος. Προκειμένου να προσελκύσεις με επιτυχία μεγαλύτερο αριθμό επισκεπτών και στο κατάστημά σου, υπάρχουν πολλοί αποτελεσματικοί τρόποι που θα μπορούσες δοκιμάσεις."

Κατάρτισε μια στρατηγική που επικεντρώνεται στον πελάτη.
Η επιτυχία των συγκεκριμένων ξεκινά με την σωστή πληροφόρηση. Δεν υπάρχει κανείνας πιο κατάλληλος και αξιόπιστος για να σε βοηθήσει από τους ίδιους τους πελάτες. Είναι σημαντικό να εντάξεις τους πελάτες στο σχεδιασμό καινοτόμων προσεγγίσεων της στρατηγικής σου και ο πιο αποτελεσματικός τρόπος να το κάνεις είναι να συζητήσεις αυτούς.

Δώσε προσοχή στο βιτρίνα.
Αρχίσε επιλέγοντας το σωστό θέμα στο βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο σκοπός της είναι να τραβά την προσοχή των πελατών και των περαστικών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελάτες εντός του καταστήματος. Οι εμπόροι μπορούν να το επιτύχουν χρησιμοποιώντας έντονα χρώματα, σεβόμενοι το στοιχείο που έχουν επιλέξει και διατηρώντας όλα να “αστράφτουν” από καθαριότητα. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσουν προϊόντα ¨κλειδιά” στο επίπεδο του ορίου των ματιών και με τα κουτιά τους να δημιουργήσει κάποια γεωμετρικά σχήματα.

Εκμεταλλεύσου το προσωπικό σου με σκοπό να παρουσιάσεις τα προϊόντα.
Το οπτικό εμπόριο δεν αφορά μόνο στην έκθεση κωδικών στην επιφάνεια πώλησης. Οι πωλητές μπορούν να διαδραματίσουν σημαντικό μέρος στην επίδειξή τους. Αν παραδείγματος χάρη διαθέτεις ένα κατάστημα ενδυμάτων, αυτά προσαρμόζονται πολύ αποτελεσματικότερα όταν τα προβάλλει η πωλήτρια του καταστήματος από το να στέκονται πάνω στην ειδική κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό του καταστήματος δείτε εδώ που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να παρουσιάζει τη σωστή εμφάνιση της ενέργειας, έχοντας τη σωστή εμφάνιση και να εναρμονίζεται με το συναίσθημα της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση.

Εφάρμοσε την τεχνολογικές καινοτομίες στην επιχείρησή σου.
Οι σημερινοί καταναλωτές έχουν πολύ καλή επαφή με την τεχνολογία, ιδιαίτερα από τη στιγμή ξεκίνησε η πανδημία. Τα τεχνολογικά εργαλεία προσφέρουν βελτιώσεις σε την εμπειρία αγοράς και προωθούν τους πελάτες να αλληλοεπιδράσουν. Τα ψηφιακά ταμπλέτ έχουν τη δυνατότητα να προσφέρουν πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα και να επικουρήσουν τους ενδιαφερόμενους στη σωστή αγορά.

Εφάρμοσε την τεχνική “δοκιμάσετε πριν αγοράσεις”
Για αρκετούς καταστηματάρχες, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο και εμπορία, πρόκειται για ένα “καίριο” κανόνα. Μπορείς να φτιάξεις ένα “σταθμό” επισκέπτες που θα έχουν την ευκαιρία να εξοικειωθούν με κάποιο δείγμα προϊόντος και να επιστήσουν τα προϊόντα, αποκτώντας μια πιο προσωπική επαφή με αυτά.

Κράτα δεδομένα
Για να βελτιώσεις τις τεχνικές του visual merchandising είναι απαραίτητο να καταγράφεις δεδομένα. Υπάρχουν πολλές χρήσιμες μετρήσεις στο κατάστημα και KPIs, που θα σου παρέχουν μια καθαρή εικόνα, όμως αυτό που ποτέ μην πρέπει να αγνοείς είναι οι πωλήσεις που σημειώνεις ανά κλάδο.

Εφάρμοσε ένα λογισμικό λιανικής
Οι καταστηματάρχες της λιανικής βασίζονται στις αυθόρμητες αγορές, ιδιαίτερα όταν αναμένουν στην σειρά για να πληρώσουν. Μπορείς να χρησιμοποιήσεις αυτή την παρακολούθηση προς όφελός σου και να τραβήξεις την ενδιαφέρον τους με ένα σύστημα πώλησης (Point of Sale). Βοηθά στην αύξηση των πωλήσεων και προωθεί τις αγορές τις τελευταία στιγμή. To Απλό POS, για παράδειγμα, είναι το καινοτόμο στο είδους σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που εκτελεί στο σύννεφο μέσω του web browser και δεν απαιτεί εγκατάσταση. Πρόκειται για ένα προϊόν, που δίνει τη δυνατότητα για ένα πλήρες σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, Barcode scanner, ταμειακή μηχανή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα το γεγονός ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με απλή σύνδεση στο Internet είτε από ηλεκτρονικό υπολογιστή και tablet, είτε ακόμη κι από ένα κινητό τηλέφωνο.